科技租賃應對企業(yè)不確定商業(yè)環(huán)境的挑戰(zhàn)

　　但凡做企業(yè)的人都明白，盡管企業(yè)規(guī)模不同，盡管處在不同的發(fā)展階段，盡管時過境遷，每每都要面對各種不確定商業(yè)環(huán)境的挑戰(zhàn)。拿手機制造行業(yè)來說，整個行業(yè)已經進入了巨頭壟斷的時代，蘋果、HTC、三星幾家獨大，迫使許多山寨機工廠面臨倒閉的風險，曾經輝煌一時的手機設計公司也開始裁員，這些都表明行業(yè)可能面臨大規(guī)模整合。而為手機設計、生產提供租賃服務的公司也預感到更大的壓力。如果不能真正幫助企業(yè)解決不確定商業(yè)環(huán)境帶來的各種挑戰(zhàn)，自己的生存也將出現問題。

　　在新的競爭環(huán)境下，企業(yè)如何克服自身這樣那樣的頑疾，謀求生存和發(fā)展，已成為一個不容回避的課題。北京東方中科集成科技股份有限公司(以下簡稱東方集成)副總裁裘黎劍認為，利用可能的外部資源化解自身投資壓力，在競爭中占據有利地位。他表示，科技租賃業(yè)務就是這樣一種外部資源，通過其提供的五大方劑可以有效治愈企業(yè)身上的各種痼疾，從而以小搏大，輕裝上陣。

　　緩沖劑：不論是處在初創(chuàng)、高速發(fā)展和相對穩(wěn)定階段的企業(yè)，都會遇到資源與市場機會難以匹配的情況，訂單多了，卻沒有相應的設備資源滿足增加生產的要求。資金流動性趨緊，貸款也不是一件容易的事情。利用租賃服務就可以滿足不時之需，例如可以把原有的15臺儀器設備一下子增加到30臺，緩沖客戶高速發(fā)展和資源短缺的矛盾。

　　軟化劑：在危機四伏的商業(yè)環(huán)境中生存，最怕的就是沒有靈活性。儀器設備等一旦投入就成為了固定成本，使企業(yè)的運轉變得僵硬起來。固定成本越多，企業(yè)的負擔越重。采用租賃的方式可以減少客戶的固定資產比例，軟化資產和成本結構，靈活自如地躲過發(fā)展中的明槍暗箭。

　　分離劑：新出現的機會、新的客戶、新的產品，新的市場都伴隨著一定的風險。如果企業(yè)忽略風險，根據一時一事的得失進行大量的投入，當機會逝去時無疑就成了沉重的負擔。那么，根據機會的大小及時租賃儀器設備，就可以既不放過機會，又有效分離了機會中攜帶的大量風險。

　　助推劑：人們常說船小好調頭，但是船小就可能缺少馬力。企業(yè)，特別是中小企業(yè)要具備以小博大的優(yōu)勢，就要借助于外部資源為自己增加馬力。本身就具有融資功能的科技租賃恰恰可以派上用場。客戶租賃設備時，資產的所有權最終可以轉移，也可以不轉移，因此可以規(guī)避全部或絕大部分風險。這正是租船出海的好處。

　　轉化劑：許多企業(yè)都有大量固定資產，尤其是大型企業(yè)。其中不少儀器設備都已沉睡了很長時間，這無疑是一種巨大的浪費�？萍甲赓U公司則可以變廢為寶，從根本上改變這種窘境。企業(yè)可以把閑置的設備賣給科技租賃公司，如果要用還可以回租，根據使用時間僅支付一些租賃費就可以了。這樣就撈出了客戶的沉沒成本，盤活了歷史投資的固定資產。

　　最近，裘黎劍一直在思考租賃業(yè)務未來的發(fā)展之路。他告訴公司的銷售人員必須記住一個等式：租賃業(yè)務能給客戶帶來的價值=客戶需要我們的理由=我們發(fā)展的動力之源。他說：“我們到了客戶那里，必須要對癥下藥，知道我們的服務可以給他們帶來那種或哪幾種療效�！�